近日，罗永浩退出交个朋友直播间引起粉丝热议，不少人惋惜抖音少了一名直播大将……

其实，早在去年，就有多位达人带货业绩超越罗永浩~在去年第3季度，抖音服装带货主播邱莹莹就以总计3328.12万元的销售额，力压罗永浩夺得抖音带货红人榜榜首~

而以美妆出圈的李佳琦，直播间的服饰类产品也日渐增多~近日，快手更是推出“女装超级主播日”活动，聚焦服饰带货，并拿下了累计GMV近7亿的亮眼数据~

足见，服装直播是各平台绝不肯松懈的重要板块~

那么，今天煎宝就以服装直播为例，带大家康康“抖快淘”三大平台的直播带货的不同打法~

PART.

1

[抖音]

兴趣电商下的各具特色

抖音服装直播带货账号可分为品牌蓝V、自营服装品牌、直播商业和达人4类账号，结合抖音兴趣电商的主流模式，这些账号在实际直播中呈现出了不同的特点~

直播商业和达人账号：多以与用户兴趣贴合的优质内容为依托，抓住用户观看时长，拉动消费~

抖音服装主播-邱莹莹

品牌蓝V：多依托产品线优势，矩阵式分号直播，精准分流用户，并融入线上价格差优势吸引消费者。

自营服装品牌：相较于大牌，自营服装多切入用户痛点带动购买，如强调价格、工厂直供等优势~

PART.

02

[快手]

为老铁送温暖的亲民路线

不同于抖音的精品化、多元化路线，快手的亲民风格贯彻始终，与老铁交朋友的心态，也应用于带货直播中~

通过“接地气”的“老铁”方式，主播/品牌/商家，为观看电商直播的用户打造出浓郁的信任感，获得了用户的信任，就更易引导消费、购买。

如快手男装的带货主播“小强哥”，就始终坚持着“粉丝为上，顾客为大，售后第一，卖货第二”四大原则，凭借着真实可靠的标签和优质的售后服务，成为了深受用户信任的“老铁”代表。

快手主播“小强哥”

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3

[淘宝]

更注重中腰部主播的扶持

作为电商界的龙头老大，淘宝早已形成了头部主播显著的直播生态，不过随着头部主播的接连翻车，以及头部话语权的过于强势等问题，平台对中腰部主播的扶持逐渐倾斜~

去年双11期间，服装主播“元气珠珠”、“小榴莲”、“有求必应罗”等主播或日均带货提升10倍，或销量同比翻倍，或快速涨粉，让我们看到了中腰部达人的崛起~

主播：“元气珠珠”、“小榴莲”、“有求必应罗”

今年1月，淘宝又发布了“新领航计划”，对中腰部达人的扶持，除流量给予之外，新增现金激励~

总体来说，不管是先驱大佬淘宝，亦或是后起之秀抖音、快手，虽各有侧重，但殊途同归，都是为了构建买家、卖家、达人的三方共赢~

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