出品/联商专栏

撰文/联商高级顾问团成员老刀

今年65岁的潘长江只怕晚节不保。在直播间里,他自称一口一个“潘叔”,听上去无比亲切可信,但网友却不买账,有人回复问,你是谁叔,谁是你叔?

潘嘎之交

去年五月份,小兵张嘎的扮演者谢孟伟在直播间卖酒,结果被网友指出,嘎子的酒喝完后都测不出酒精含量。嘎子哥在之后承认,因为太年轻,不懂事,希望大家原谅自己。

当时,在嘎子的直播间里,潘长江连线谢孟伟,语重心长地给嘎子上了一课,潘长江说,“网上的东西都是虚拟的,我怕你把握不住啊孩子,因为这里水很深……”谢孟伟被潘长江感动得一把鼻涕一把泪,表示自己以后不会再卖酒了。

结果到了九月份,大家发现,潘长江自己也开始直播卖酒了,网友又跑到嘎子直播间说,快去劝劝潘子吧,他也开始卖酒了,谢孟伟表示:“我真劝不了,你们别让我劝了,我只能把自己管好。”

后来网上出了个热词叫“潘嘎之交”,以讽刺两人之间虚伪的交情,是满满的套路,表面上语重心长为你好,实际上自己另有算盘,背地里干起来同样的买卖。

去年潘长江在直播间卖的酒,那叫一个恶心。潘长江拿着一个看上去很装饰得很奢华的瓶子,把观众当成傻子一样夸张地介绍:瓶身雕龙镀金,这就要9万,瓶口还有一颗钻就值100多万,在潘叔直播间只要19800。临了还大言不惭地说,潘叔给你在证书上签个字,证明是在潘叔直播间买的。

搞笑的是,当时,网上另一个红人反诈老陈(河北秦皇岛的一位反诈民警)要与潘长江连线,网友在潘长江直播间留言,连麦,警察叔叔找你。潘长江连眼睛都不敢看一下。

当然,也有一些被坑的网友在潘长江直播间买了他那包装“奢华”的酒,评论称,潘叔的酒是酒精勾兑,瓶子不仅掉釉,还坑坑洼洼,甚至连货号都扫不出来,那件事情之后,许多网友抵制潘长江。

去年卖酒之后,潘长江的名声就彻底翻车,人设尽毁。

茅台董事长被潘长江灌醉了?

这次,潘长江开始在直播间卖茅台。

3月1日晚间,潘长江在直播间进行了一场酒水专场。直播现场,桌上摆满了茅台生肖酒,潘长江称:“我和茅台公司董事长认识十几年了,昨晚我把他灌醉了,让他签合同给我定价权”、“这款茅台虎年生肖酒,酒厂肯定要亏钱的,市场价一直4万多一箱。

“我2万多就卖”、“大家要相信潘叔,我也不会让你们失望,为了把价格打下来,我自己也在里面垫了一点钱,这价格只有潘叔直播间才有,赶紧下单。”

据北京商报披露,在潘长江的直播中,他宣称茅台虎年生肖酒原价是4万多元(一箱)折合6600多元/瓶。实际上,茅台虎年生肖酒的价格颇为透明,市场价在4500元/瓶左右。而潘长江直播中的该酒打折之后4799元/瓶,即使他卖所谓的“优惠价”依然能从中赚得不少钱。

3月15日,潘长江回应称他从未说过这样的话,这是断章取义,这是吸人眼球。

“在此我再次澄清,我从头到尾直播过程当中,我根本没说过这句话,如果你发现我说了,你可以把这个片段提取出来,发在网络上,把我的声音暴露出来。” 不少网友表示:有没有说过把原视频找出来不就好了?也有媒体评论:“定价权”是真是假?潘长江和茅台公司要拿证据说话。

“我很真实,我也很实在,你给我多少,在我直播间就卖多少,我没做过半点虚假的宣传”。他不知道这个在外面卖多少钱,只知道供应商给的就是这个价钱,“你给我多少,在我直播间就卖多少,我没做过半点虚假的宣传”。

潘长江是不是真的和茅台董事长认识十几年,并且是昨晚把他灌醉了,让他签了合同?贵州茅台酒厂回应了:潘长江并未与公司有合作,其所谓“认识董事长十几年”等并不属实。

法律界人士认为,“灌醉茅台董事长拿到优惠价”的套路营销,已涉嫌违反《广告法》《电子商务法》《消费者权益保护法》《反不正当竞争法》以及国家广电总局《关于加强网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》等多项法律法规和政策。

潘长江,在某短视频平台拥有2500多万粉丝的知名演员,自转型网络主播卖酒后争议不断,屡屡踩在“红线”边缘。

傍名酒以次充好、贴牌酒当品牌酒卖、虚假宣传、价格欺诈……近年来,直播卖酒这些坑人的伎俩早已成为行业公开的秘密,涉嫌虚假宣传的卖酒“网红”主播不在少数,更有甚者已沦为假酒产业链的一环。

潘长江卖酒的几种套路

潘长江为了蝇头小利,已经如此无底线,丝毫不顾及声誉,他自以为可以把网友当成零智商的傻子一样进行忽悠,恰恰相反的是,不是网友傻,而是大众把潘老师当成笑话一样看他表演。

作为一位老艺人,为了利益什么都不顾,不尊重观众,不讲武德,坑骗信任的粉丝。

可以总结一下,潘子卖酒的套路,大概有以下三种:

第一,到底是不是真酒?有分析人士认为,潘长江直播间卖的酒,十有八九是假货。这需要区分为两种情况,第一种情况属于非知名品牌,你从来没听过的品牌,以夸张的包装骗人,可称之为伪劣,也就无所谓真假的问题;第二种,知名品牌,比如说“茅台酒”,这个里面有可能是“擦边球”,有网友说,反正是茅台镇某酒厂生产,但并非茅台酒厂的那个茅台,说是茅台酒,也没错。

第二,价格上的骗术。对大众不知道价格深浅的产品,夸大市场价格,再说自己以特殊渠道拿货(比如把茅台董事长灌醉了),以极低的折扣价格在直播间让利。但实际情况却是,外面市场的正常价格都要比直播间打折后的价格还要更便宜。

第三,双簧套路。有一回,潘长江卖酒,原价1900,结果上链接的时候,由于技术原因,价格变成了396,网友一看,这可捡了大便宜了。先不要说,赶紧抢购。最后,潘子发现价格搞错了,还跟厂家的人互掐起来,这一瓶我要亏好几百啊!其实,这就是他们唱的双簧,设计好的套路。

一场直播带货收入抵得上拍一部电视剧

一场直播带货,动辄几百万上千万,提成和佣金不在少数,这对潘长江来说诱惑是巨大的。两三个小时卖力地吹嘘,收入抵得上拍一部电视剧。

对此有网友爆料潘长江曾说想要给女儿多赚点钱,也有网友认为潘长江年岁大了,演戏上综艺之类的已经开始力不从心。

赵本山,宋丹丹也因此开始安享晚年,不再为金钱奔波,潘叔想要赚钱无可厚非,他只能选择直播带货的方式了。

但是,赚钱也要有底线,像潘长江这样为了赚钱专门坑骗自己的粉丝,吃相太难看,晚节不保,值得吗?